Oferta activa · Departamento de ciberseguridad
Ejecutivo/a de ventas
Contrato indefinido · Modalidad híbrida · Perfil sénior · Experiencia mínima de tres años en entornos B2B complejos · Jornada completa con incorporación inmediata.
Convertir riesgo en contratos recurrentes: eso es lo que haces aquí
En GrayHats no vendemos productos: vendemos seguridad, resiliencia y confianza a empresas que no pueden permitirse improvisar. Trabajamos con clientes mid market, enterprise y sector público en problemas reales de riesgo, cumplimiento y continuidad de negocio.
Tu misión será gestionar el ciclo completo de venta —desde el discovery hasta el cierre— especialmente en servicios de SOC, MDR y ciberseguridad gestionada.
Lo que te ofrecemos
Por qué este puesto es interesante
- Ventas complejas, no commodity, con clientes relevantes y ciclos de venta con sustancia.
- Un equipo técnico que respalda cada propuesta que llevas a la mesa.
- Formación continua en ventas consultivas y ciberseguridad.
- Incorporarte a una empresa en crecimiento con cultura orientada a la calidad.
El día a día
Lo que harás cuando te incorpores
- Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, cualificación, propuesta y cierre.
- Convertir en negocio real las oportunidades generadas por el generador de demanda.
- Identificar riesgos en clientes y traducirlos en propuestas de valor concretas.
- Mantener reuniones con perfiles directivos: CIO, CISO, CFO y CEO.
- Elaborar propuestas comerciales coordinando con preventa y equipos técnicos.
- Negociar condiciones y cerrar acuerdos defendiendo el valor, no bajando el precio.
- Mantener el pipeline actualizado en el CRM (Odoo) con criterio y precisión.
- Asegurar la alineación entre lo vendido y lo que se puede entregar, construyendo relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
Perfil
Lo que buscamos
Lo que esperamos de ti
Este es un puesto sénior: el ciclo de venta es largo, el cliente es exigente y el margen de error es pequeño. Buscamos a alguien que ya haya pasado por eso.
Experiencia
- De 4 a 6 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
- Gestión de ciclos de venta completos y oportunidades complejas de alto valor.
- Capacidad real para interactuar con perfiles ejecutivos, no solo para llegar a ellos.
- Habilidades de negociación y cierre con criterio, no con descuentos.
- Enfoque consultivo: el cliente tiene un problema, tú tienes la solución. En ese orden.
- Disciplina en la gestión de pipeline y CRM.
- Orientación a resultados y responsabilidad real sobre los objetivos.
Actitudes
- Escucha activa y capacidad de traducir riesgo en valor de negocio.
- Autonomía y disciplina comercial.
- Rigor en la gestión del pipeline.
- Orientación a resultados.
Control de herramientas
- CRM Odoo.
- Herramientas de propuesta y firma electrónica.
- LinkedIn Sales Navigator.
- Secuenciadores de ventas.
Beneficios
Por qué este puesto es diferente
Trabajarás en ventas complejas, con clientes relevantes y un equipo técnico que respalda cada propuesta.
Contrato indefinido desde el primer día
Sin periodos de prueba interminables. Si encajas, apostamos por ti.
Salario fijo + variable por objetivos
Tu rendimiento se refleja en tu retribución, sin techo en el variable.
Formación continua en ventas y ciberseguridad
Acceso a recursos, certificaciones y formación interna para que crezcas junto al sector.
Autonomía real
Nada de microgestión: confiamos en las personas que contratamos y les damos espacio para decidir.
Clientes e industria de primer nivel
Trabajarás con empresas de sectores críticos: energía, salud, logística e industria.
Proyección profesional
GrayHats está en expansión. Las oportunidades de crecer aquí son concretas, no promesas.
¿Te apuntas?
Así de sencillo es el proceso
Sin formularios interminables ni procesos de selección opacos: queremos conocerte.
Envíanos tu CV
A info@grayhats.com con el asunto «Candidatura Ejecutivo de Ventas». Dos líneas contando por qué encajas son suficientes.
Primera conversación
Una llamada o videollamada de 30 minutos para conocernos.
Prueba práctica
Una prueba adaptada al puesto, no un examen teórico: queremos ver cómo piensas y cómo resuelves.
Presentación de la oferta
Si todo encaja, te contamos los números, las condiciones y los próximos pasos. Sin letra pequeña y sin sorpresas.
Forma parte de GrayHats
Inscríbete en esta oferta
Si quieres formar parte de un equipo que vende valor real, envíanos tu candidatura. Rellena el formulario y te contactamos en menos de 48 horas.
- Envío del CV
- info@grayhats.com (PDF, máximo 5 MB)
- Asunto
- Candidatura Ejecutivo de Ventas
- Privacidad
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